经历：商道二十年

    一盘棋能不能丝丝入扣，步步为营，全在棋手的运筹帷幄。

    初见李峻是在一场晚宴上，大鳄们对地产形势高谈阔论、觥筹交错间，唯李峻稳坐其间，沉静地观察着场面，那眼光平淡，实在无法将他与传说中那个犀利强悍的人物叠加在一起。事后我也只能如此理解：只有经历数十年的商场征战，才能成就棋手那冷峻中暗藏杀机的乾坤。

    2月23日，李峻的办公室。

    从中国最大的零售行业巨头百联，也就是世纪联华的总公司，李峻开始了事业征程。随后“转战”目前在国内商业地产的“带头大哥”万达集团，开始走上房地产之路。

    为什么在全国成功操盘了数个房地产项目的李峻，在赚取了足够的成就感后选择锦艺？他坦言，当他首次来郑州考察时，郑州的城市规划、投资环境都让他耳目一新，短短的一年时间，李峻便开始收获锦艺·新时代的成果，更加证明了其当初的“毒辣”眼光。

布局：腾挪里演绎乾坤

    透过文字，可以对过去进行总结思考，但在寥寥数言背后，却隐藏着玄机万千。

    锦艺·新时代是原国棉二厂老厂区改造项目。锦艺集团将在原厂区近200亩的土地上建设17万平方米的纯多层高档社区。这是郑州国棉六个厂厂区改造中，最早进入实质性阶段的一个。

    “事实上，锦艺集团不仅仅是对原来的棉纺厂厂区进行改造，同时还投入巨资在新郑市龙湖镇建设3个新型现代化的棉纺织生产基地，实现原郑州国棉一、二、六厂的整体提升式搬迁改造，让老棉纺企业的职工重新上岗就业，让纺织业重新成为河南省产值超百亿元的支柱产业。”李峻表示，锦艺集团在河南所有投资额度加在一起接近百亿元，大部分是自有资金，小部分属于银行贷款，锦艺集团的实力可见一斑。

洞悉：楼市仍处在下降通道

    在战战兢兢中，熬过了2008年的大起大落。2009年楼市迎来了契机？

    “市场回暖还太早，国家的刺激政策在短时间内虽有一定作用，但市场调控是一个长期的过程，现在的楼市还处在下降通道中。”李峻有着自己独到的见解。

    地产行业复兴的核心指标是什么？

    “成交量，只有成交量才是衡量市场是否转向的唯一标准。”李峻认为。

    按照李的看法，当房价降到一定程度，成交量开始上扬，就表示楼市已经探底了，目前市场上对成交量的

    统计数据忽高忽低，“水分”较大，不足以做参考。

    “郑州市场转热的成交量标准是每天三四百套，每年最少消化五六百万平方米。”对此数据李峻显然做了详细分析。

    李峻说：“供求关系是销售量的决定性因素，让老百姓买得起房，首先就得提高老百姓的收入，在理想化的收入和合理的房价之间寻找切入点，就能很好地解决当前市场的混沌状态。”

    房价的定价权是谁？购房者还是开发商？成本还是供求关系？

    看似混沌的猜想，李峻的回答很是干脆：什么时间开发商撑不下去了，郑州房价的底线就到了。

尼采说，坚持不了就是溃败。

寄语：调整心态做产品

    建筑是时代的一面镜子，这种凝固的音乐，一砖一瓦都可折射出一个时代的文化特征，而开发商就是其中的每一个音符。

    李峻说：“做一个好开发商必须具备两点，戒贪和有责任心。”他解释，地产行业依赖人的因素比较多，而人人都在追求利益最大化，如何实现多方共赢，就必须想别人之所想，可是恰恰就有少数开发商的心态出了问题，很浮躁。

    回望一路走过的征程，李峻回忆道，他曾经在沈阳负责的一个新建项目因经营不善需要拆了重建，面对354户业主，其中包括已经入住两三年之久的老业主，他有史以来地感受到了责任心的沉重。自那以后他时刻警醒自己要用最好的产品来回馈客户。

    据记者了解，锦艺·新时代项目自去年6月开盘7万平方米以来，已经销售70%，而且在整个房地产市场低迷的情况下，新时代每个月仍保持销售150套房屋的强劲势头，折桂郑州楼市销售速度最快的楼盘当之无愧。

    “政府当初批新时代的容积率是2.4，把整个项目做成高层是没任何问题的，但公司主动将这个数字降到1.5，仅此一项就减少三分之一的收入，为的就是做出好产品，让客户觉得物超所值。”李峻如是解读。

    需要用一颗平常心去刻画产品。