人物观点
【苦行牛 吴晓峰】
升龙企业郑州元龙房地产公司总经理。12月20日，号称180万平方米国际生活共同体的中原新城的一期开盘。面对3亿元的销售额，吴晓峰脸上绽放出了笑容，这个自称为“苦行僧”的人既轻松又略显疲惫。这一刻，吴晓峰说得最多的就是“感谢”二字。
【牛人论道】
未来一至两年内，开发商出货的秘诀就是和购房者的心理密码对位，这个心理密码就是物美价廉。
【逆市开盘】半月销售近千套
吴晓峰对中原新城很有信心，因为在开盘前，该项目已实现3亿元的销售额
12月20日，中原新城一期开盘了。这是个敏感的时机。因为临近年关，很多新盘陷入了两难境地。
一方面，在强大的资金压力面前，迫切需要开盘回笼资金；一方面由于购房者的观望氛围，又害怕死盘。“前年、去年拿地的一些开发商现在实际上已经到了该开盘的时候了，但对目前的市场充满了害怕，不敢开盘。”一位业内人士告诉记者。
在这种背景下，中原新城逆市开盘。其实，在20日举行开盘仪式之前，中原新城已经实现销售近1000套，实现销售额3亿元。这也是吴晓峰露出笑容。
虽然这仅是开盘之前半月的成交量，但仍然让吴晓峰感到遗憾，“如果能早一两个月，可以多卖600套，价格也会高200元/平方米，到现在就不是销售3亿，而是5亿了”。由于一些原因，中原新城没能实现在更早的时间开盘。
据了解，中原新城一期推出7栋楼，目前起价4000元/平方米左右。二期将在明年推出，之后还将陆续推出三、四、五期。“一般没有实力的开发商，不敢开盘。市场是否认可？不认可，开盘就死盘了。”吴晓峰既庆幸又不无感慨。
【关注政策】看好改善型住房
吴晓峰认为，二套房贷的初步松绑，已经对购房者的心理产生了作用
从去年10月开始，大家热炒房地产“拐点论”时，吴晓峰认为今年的房价不会下滑，甚至在今年年初时还是这种想法。但实际的市场与他的想法相反，销量和房价均有所下滑。
这是他对2008年市场的第一个没有想到。
他的第二个没有想到是会有这么多对房地产市场利好的政策出台。要知道，前几年，国家对房地产一直处于打压状态，这可以说是180度的大转弯。
吴晓峰认为，关键的政策在于二手房交易税费减免和松绑二套房贷。
“这是个很大的利好，但还留了个小尾巴，我认为这个小尾巴会在明年年初取消。”吴晓峰说，正是去年的“9·27”房贷新政之后，房地产开始大滑坡。
不过，二套房贷的初步松绑，已经对购房者的心理产生了作用。
比如，就中原新城来说，面对的是25~45岁人士的基本居住需求，改善型住房需求也占很大一部分，如果不松绑二套房贷，会产生不小的影响。
至于减免二手房交易税费，作用则是立竿见影的，“房地产到了低谷，现在已经开始抬头了。”吴晓峰表示。
【判断市场】房地产的“第二春”
“多为消费者着想、提供高性价比的产品是房地产发展始终的根。”
让吴晓峰兴奋的还有，他似乎看到了房地产的“第二春”。
在郑州房地产市场摸爬滚打多年的他，非常留心国家的每一个政策。除了“国十条”、四度降息、9000亿投资保障住房等政策之外，他还注意到了一个特别的细节，11月10日，国务院召开省区市人民政府和国务院部门主要负责同志会议，“温总理说房地产是国民经济的重要支柱产业，注意‘重要’二字，官方很少这么说的。”
同时他也表示，对未来还不能盲目乐观。有一点他看得很清楚，在国内外宏观经济背景下，未来一至两年内，消费会逐步回升，但房价不会大涨。
那么，要想尽快出货，开发商该如何选择？“和购房者的心理密码对位，这个心理密码就是物美价廉。”吴晓峰说，购房的主力是工薪阶层，不是超级富翁。
事实上，房地产市场处于两端，如果价格高，想买房的人买不起；有钱的人目前又不敢买房。
多为消费者着想、提供高性价比的产品不仅是房地产发展始终的根，也是在目前市场环境下，郑州房地产市场尤其需要的精神。
这一点，从中原新城的旺销上似乎已经得到了印证。吴晓峰介绍，中原新城一期开盘的价格相对低于周边楼盘，性价比要远超其他楼盘。
同时，吴晓峰认为，以后的房地产市场不会再像从前——拿块地，就暴利了。但在这种情况下，低价不意味着产品质量的缩水，而是物美价廉。
那么，开发商所要做的重要功课之一就是，向管理要效益，严格控制包括工程设计、营销、物业管理等在内的各项成本。
升龙企业郑州元龙房地产公司总经理。12月20日，号称180万平方米国际生活共同体的中原新城的一期开盘。面对3亿元的销售额，吴晓峰脸上绽放出了笑容，这个自称为“苦行僧”的人既轻松又略显疲惫。这一刻，吴晓峰说得最多的就是“感谢”二字。
【牛人论道】
未来一至两年内，开发商出货的秘诀就是和购房者的心理密码对位，这个心理密码就是物美价廉。
【逆市开盘】半月销售近千套
吴晓峰对中原新城很有信心，因为在开盘前，该项目已实现3亿元的销售额
12月20日，中原新城一期开盘了。这是个敏感的时机。因为临近年关，很多新盘陷入了两难境地。
一方面，在强大的资金压力面前，迫切需要开盘回笼资金；一方面由于购房者的观望氛围，又害怕死盘。“前年、去年拿地的一些开发商现在实际上已经到了该开盘的时候了，但对目前的市场充满了害怕，不敢开盘。”一位业内人士告诉记者。
在这种背景下，中原新城逆市开盘。其实，在20日举行开盘仪式之前，中原新城已经实现销售近1000套，实现销售额3亿元。这也是吴晓峰露出笑容。
虽然这仅是开盘之前半月的成交量，但仍然让吴晓峰感到遗憾，“如果能早一两个月，可以多卖600套，价格也会高200元/平方米，到现在就不是销售3亿，而是5亿了”。由于一些原因，中原新城没能实现在更早的时间开盘。
据了解，中原新城一期推出7栋楼，目前起价4000元/平方米左右。二期将在明年推出，之后还将陆续推出三、四、五期。“一般没有实力的开发商，不敢开盘。市场是否认可？不认可，开盘就死盘了。”吴晓峰既庆幸又不无感慨。
【关注政策】看好改善型住房
吴晓峰认为，二套房贷的初步松绑，已经对购房者的心理产生了作用
从去年10月开始，大家热炒房地产“拐点论”时，吴晓峰认为今年的房价不会下滑，甚至在今年年初时还是这种想法。但实际的市场与他的想法相反，销量和房价均有所下滑。
这是他对2008年市场的第一个没有想到。
他的第二个没有想到是会有这么多对房地产市场利好的政策出台。要知道，前几年，国家对房地产一直处于打压状态，这可以说是180度的大转弯。
吴晓峰认为，关键的政策在于二手房交易税费减免和松绑二套房贷。
“这是个很大的利好，但还留了个小尾巴，我认为这个小尾巴会在明年年初取消。”吴晓峰说，正是去年的“9·27”房贷新政之后，房地产开始大滑坡。
不过，二套房贷的初步松绑，已经对购房者的心理产生了作用。
比如，就中原新城来说，面对的是25~45岁人士的基本居住需求，改善型住房需求也占很大一部分，如果不松绑二套房贷，会产生不小的影响。
至于减免二手房交易税费，作用则是立竿见影的，“房地产到了低谷，现在已经开始抬头了。”吴晓峰表示。
【判断市场】房地产的“第二春”
“多为消费者着想、提供高性价比的产品是房地产发展始终的根。”
让吴晓峰兴奋的还有，他似乎看到了房地产的“第二春”。
在郑州房地产市场摸爬滚打多年的他，非常留心国家的每一个政策。除了“国十条”、四度降息、9000亿投资保障住房等政策之外，他还注意到了一个特别的细节，11月10日，国务院召开省区市人民政府和国务院部门主要负责同志会议，“温总理说房地产是国民经济的重要支柱产业，注意‘重要’二字，官方很少这么说的。”
同时他也表示，对未来还不能盲目乐观。有一点他看得很清楚，在国内外宏观经济背景下，未来一至两年内，消费会逐步回升，但房价不会大涨。
那么，要想尽快出货，开发商该如何选择？“和购房者的心理密码对位，这个心理密码就是物美价廉。”吴晓峰说，购房的主力是工薪阶层，不是超级富翁。
事实上，房地产市场处于两端，如果价格高，想买房的人买不起；有钱的人目前又不敢买房。
多为消费者着想、提供高性价比的产品不仅是房地产发展始终的根，也是在目前市场环境下，郑州房地产市场尤其需要的精神。
这一点，从中原新城的旺销上似乎已经得到了印证。吴晓峰介绍，中原新城一期开盘的价格相对低于周边楼盘，性价比要远超其他楼盘。
同时，吴晓峰认为，以后的房地产市场不会再像从前——拿块地，就暴利了。但在这种情况下，低价不意味着产品质量的缩水，而是物美价廉。
那么，开发商所要做的重要功课之一就是，向管理要效益，严格控制包括工程设计、营销、物业管理等在内的各项成本。
