此番再战江湖,大字公司有两点很是"抓人"：一是不再固守郑州西区,而是来到楼市竞争最激烈的郑州东区(包括风生水起的郑东新区),与中原诸房地产大鳄分食郑州楼市、中原楼市最精美的大餐;二是走出过去以团购为主,兼部分外销的产销定位,走出不太注重包装传播的营销推广传统,引入现代企业形象识别系统，开始与现代传媒正面合作进行整合传播,创建全新的大宇公司企业及其产品品牌。"谁在代表中原"活动, 大宇公司自然是不可或缺。

 

    记者在采访大字公司总经理王延庭时,不断响起的电话铃声并没再扰乱他谈话的思维。他说:目前来看,中原企业是缺乏"狼"性,在这个特殊时期,就是"狼"来了之后,我们本土企业需要的是"狼"性,要与"痕"共舞,谱写中原地产的新篇章。

 

    记者{以下简称记):您怎样看待我们提出的"谁在代表中原"这个问题?

 

    王延庭{以下简称王):你们提出"谁在代表中原"这个问题是有现实意义的,因为很长时间以来中原地产商都在频繁地提出这样的理念诉求,而且不只是十家八家企业。我认为,这种想代表中原的初衷是可以理解的,不要对这种本意误解,在某种程度上应该加以提倡。对这个问题的讨论和碰撞可以真正形成我们中原地产企业的先进理念。代表中原,要靠形象和实力;再说透彻一些,根本上还是要靠文化来支撑。你们提出的这个问题,对中原楼市是一个有时代性和挑战性的问题。

 

    记:您对目前一些地产商提出的代表中原的口号怎么看待?

 

    王:2004年是一个房地产并购年,并购内地不动产企业将会变成外资房地产巨头积极参与内地房地产市场的主要渠道与方式。另一种则是参与项目的开发过程。"狼"来了,是真正标志中原房地产业竞争进入了新规则时代。将来还会有更大的冲击力,那就是跨国地产巨头给房地产业带来前所未有的冲击。现在国内房地产开发企业必须做到明晰战略、提升管理、优化产品、降低成本、创新营销,改变房地产业普遍低效的经营状态,打造出持续稳健发展的核心竞争力,方能立于不败之地。之所以有一些地产商在这个时候提出代表中原的口号,是一种竞争的需要,是一种理想的诉求,也是一种企业文化的体现,或者干脆说是一种个性的觉醒和个性化的张扬,如果要能够真正做到就更好不过了。无论如何,这样可以剌激中原企业,让人积极上进,形成的竞争势头也非常好!

 

    记:您认为企业和项目代表中原的标准应该有哪些?

 

    王:你们提出的评判标准已经很到位、很客观了。我想,企业代表中原和顶目代表中原是统一的,前者要求企业注重人性化和责任感,后者要求项目有好的规划和过硬的产品品质。我想强调的一点是,代表中原标准的核心应该是市场化的标准——项目产生的社会效益、经济效益才是最显著的标准

 

    记:一个区域或者业态的代表企业应该负起哪些责任?

 

    王:我国是一个后发的现代化国家,一个基本的国家战略意志就是希望可以找到一条后发的道路,能够实现后来者居上,赶超发这国家,具体到企业界,则希望能够快速打造出一批具备全球竞争力的优秀企业。企业的战略目标、战略意志、战略模式在发展中至关重要,从这个意义上说,谁是对手已经不再重要,一个区域或者业态的代表企业的探索历程作为经典的“标本”,对整个企业界都应该有高深刻的启示和案例借鉴作用。现在来看,一个区域或者业态的代表企业要规划第一、内在为本、注重人性化和责任感,不但自身要过硬或者说堪称代表,而且要起榜样作用、模范作用,要引领本区域、本业态突破创新,走出一条特色鲜明的开拓前进之路。

 

    记:请结合"谁在代表中原"这个问题谈谈大宇公司的情况。

 

    王:大宇公司在历年来的开发中,取得了社会公认的成绩,是值得肯定的。总的看,公司在开发过程中,经历了三个阶段:第一是初始阶段。主要开发了万福花园,抓了团购的售房模式,在降低市场风险的同时,取得了宝贵的实战经验。第二,是初步提升阶段。自卧龙商业街和大宇·颐白的策划开始,开发档次和技术水平有所提升,开始借用外脑,在前进道路上由自然王国向自由王国大步迈进。第三,是飞跃阶段。摆脱一般规划设计院的束缚,重新整合资源,把开发水平提高到新的高度,加速由自然王国向自由王国的前进步伐,凤凰涅槃实现从传统向现代的转换与新生,成为代表中原者中的领头羊。我们现在正在争取在卧龙高层区、大字·颐园、商城路9号地等项目中,开发出精品靓盘,以充分展示大宇公司的开发水平,提升大宇公司在中原房地产开发企业中的地位,塑造企业品牌与项目品牌,在中原楼市竞争最激烈的大舞台上干出一番新的业绩。

 

    我们倡导建立一支"思考型、学习型、创新型、职业化"的团队,倡导健康、快乐的工作方式。我们希望员工在企业获得的不仅仅是一份薪水,更是获得成长、获得理想的实现,并获得愉悦和归宿感——这是我们自己企业的口号和目标。我们大宇公司董事任长姜玉琳有这样一段话,我在这有必要引用一下:

 

    企业核心竞争力，集中到一点就是"创新",不创新不行。创新作为企业核心竞争力,就是体现在管理能力、研发能力、产品生产能力、营销推广能力上。创新是需要付出和牺牲的,然而一旦成功,就能创造巨大的经济效益和社会效益。要适应创新要求,就要继续挖掘高水平的技术、营理人才。我们要形成尊重技术、尊重人才的氛围,要严格按照规章制度办事,严格考核。我们要聘请高级管理专家对公司进行诊断,把公司粗放型管理,变成精细型管理。我要求我们的干部带头开动脑筋,善于调动一切可以利用的关系,变被动为主动,变等饭吃为做饭吃,开拓性的工作,提高企业的造血功能,促进项目开发。

 

    记:旧的竞争格局正在面对新的竞争格局的挑战,您认为在激烈的商业竞争中代表中原的企业应该具备什么样的商业精神?

 

    王:进入2004年,跨国地产巨头、海外投资基金投资中国的消息接二连三,外资进军中国房地产市场的步伐明显加快。目前,全国有外资参与的房地产企业多达5000家以上,占房地产开发企业总数的20％。未来3年,将有数百亿美元的全球资金投向中国内地房地产。外地企业进入中原,在这样的大背景下是很正常的。

 

    从目前现实情况来说,咱们中原的企业是不具备"狼"性的。最近我看了一本书,一个北京知青写的,叫《狼图腾》,讲的是一种"狼"文化。我认为中原楼市就得引入外面的企业,引入"狼"性。对于新来的企业不管背景如何都一定不要小看,因为这些企业一般都是起点很高,而且步子很大,靠人才树立品牌。从目前的情况来看,郑州应该有一二十家企业可以达到代表中原的水平,但是事实上他们中的绝大多数只能是代表中原的某个方面,而要综合性的代表中原就很难了。在激烈的商业竞争中,一句话,企业就是要有"狼"性。我们中原人恨"狼",就是因为不具备"狼"性,中原的企业也是如此。我想,到了今天,一些外地企业的进入,必然唤醒我们本土企业的"狼"性。企业具备这种“狼”具备与"狼"共舞的商业精神,才会有所发展。

 

    记:您能否对中原的地产市场作一个展望?

 

    王:中原地产市场的前景相当广阔。从现在的情况来看,房价无疑是会越来越高,尤其是土地供应受限后,给一些有很大土地储备的企业带来了新的巨大商机。要说地产的新动向,那我说其实正在看涨的应该是商业地产,因为商业地产的空间很大。不过,企业在看到空间的同时,也应该看到机遇背后的风险。