1.裕华置业已有十几年的历史了，您也是圈内有名的职业操盘手，不论是早期的裕华文汇、裕华文清、裕华文锦、裕华文苑以及裕华美霖、还是裕华?天俊华庭，裕华可谓是走过一个辉煌的历程，2007，想必是裕华战略发展的一年，请姚总做一个简单的介绍吧？

姚总：裕华房地产正式成立是在2000年，到现在已经有7年的时间，回顾以往到今年刚好建了9座城了，从优秀到卓越，2007年是裕华的战略发展年。对于了解裕华的业主来说，大家都会知道，从开始做第一个楼盘开始我们就很低凋的，很稳健的，没有非常张扬的去宣传、去做广告，但我们的楼盘质量、小区规划、商业都是非常好的、非常齐全的，而价位一直都是非常低的，老板的理念一直就是建老百姓能够买的起的好房子。而之所以把2007年定位为裕华的战略发展年，是因为现在环境变了，国家对房地产行业的调控加强，我认为房地产现在处于一种洗盘的过程，也就是你小的公司不规范，慢慢的会通过行业内的竞争、这样那样的经济杠杆、各种制度的制约，逐渐被淘汰掉。所以我们裕华置业根据这种大势的要求而不得不变了。首先整个形象的改变就是一个质的飞跃。

 2. 裕华可以说是一直扎根于北区，对于北区的战略发展请谈谈你的看法

姚总：我们裕华一直认为政府对北区是非常支持的，政府也提出来了，东区和北区是以后发展的重要区域，而东区呢是以商业为重心来发展的，因为是CBD嘛，而北区就是一个以休闲娱乐为主的一个区域，郑州市政府在北区建了3500平方公里的后花园，包括以前的实地，在其他城市，这样一个地方的房价一般都是非常高的，在郑州还需要一个过程，我们裕华可以说是扎根北区一路打拼过来的，我们坚信北区在不久的将来会成为一个风尚中心的，在这个地方居住的人们会非常自豪，这里将来会有很多游客来休闲渡假的，会非常繁荣。

3.    不论是早期的裕华文汇、裕华文清、裕华文锦、裕华美霖、裕华文苑，还是裕华?天俊华庭，总不忘记把裕华冠于项目的前面，由此可以看出裕华是非常重视企业的品牌建设的，能否谈下您是怎么看待宣传推广与项目销售及品牌建设之间的关系的？

姚总：我始终认为私人公司，老板就应该是一个主线，而我们公司的老板是一个非常内敛的一个人，他不张扬，也许是因为他是军人出身，所以我们的公司也一直比较低调。我们公司刚开始是一个私营的小公司，都是通过亲戚朋友组建起来的，而现在公司的架构非常完备，比方说我们有自己的建筑公司、自己的资产公司等等，也就是说公司越来越趋于正规化了。从去年开始，老板已经认识到公司不得不变了的这个问题，从制度上、从操盘的手段等等都是要变革的，楼盘只是公司发展的一小方面，它不会说对整个公司有很大的影响，但肯定会遵循公司的这种统一的指导思想，从各个方面去提升我们的品牌形象。

我们以前的项目几乎不做宣传，主要是通过老业主的抢购来销售。但为什么现在开始宣传呢？主要是现在人们的居住观念不一样了，以前可能是只要有地方住就可以了，现在可能生活水平提高了，消费理念也大为改变了，居住也上升到了精神的层面，所以从我们的“第九城市”一开始，我们就花了一千万去做我们的园林景观，去做我们的外立面，去做楼盘的品质，我们也舍弃了很多面积，为这个楼盘打造了很多新的东西出来，而且把它的品质跟以前的楼盘品质相比较，一定要有一个很大的提升，公司要变革，要根据公司、市场、人们的真正的需求，从各方面去改变。虽然我们的这个项目还没有真正开始，开始的话会到9月初，但是前期的东西，我们已经在先行了。

4. 对于二期裕华 第九城市这个项目，我们看到很多新颖的词眼：比如7年，9座城，世界风尚中心、“第九城市、3C城市带、TC建筑等等。有请姚总从案名创意到产品定位以及建筑理念和户型设计简单说一下?

姚总：我们整体项目前身就叫天俊华庭，二期我们就把它当作一个全新的项目去推广，一期比较早，二期是11万方，其中2万方都是商业，我们老板是牺牲了大量的面积去做商业，又付出了很大的代价来完善周围的生活配套的。大家都知道在这个地段做商业是很难的，而我们又是想打造风尚中心，就要找一些有品质的底商去实现居住的配套。我们要在这里打造商业步行街，其中四层都是集中商业，所以我们公司要想全力打造风尚中心，前期的投入是非常大的。我们的商业是不卖的，是要自己持有的，到底有多大的代价？大家可想而知。

时尚案名 华丽LOGO

我们的这个案名起的也比较“年轻”，因为很多人都知道，“第九城市”是一个非常有名的网络运营商，喜欢玩游戏的人都会比较了解，所以用的这个名字也是在网络上比较流行的一个元素。还有我们的LOGO是一对非常华丽的翅膀，也是在网络上很流行的那种，寓意2007年我们裕华腾飞的一年。LOGO 的颜色很有质感，显现我们的楼盘品质档次高。

新颖户型 

这期其中有一部分小户型，户型非常新颖。现在很多都市乡村改造，很多年轻人买不到合适的房子，我们在产品的打造上面做了一些创新，希望能够吸引一些追求生活品质的年轻人。一般的小户型，就是三四十平方的，高层比较多的，但是我们通过一些研究发现，对于有结婚打算的人来说去买一室一厅的房子，就有些不太合适了。所以我们有一栋楼拿出来，做58-60平方的两房一厅，现在将来都可以居住，布局合理，厨房客厅是半开放式的，这样可以节省一定的面积。我们还推出了90平方复式，卧室南北通透，非常方便。我们的酒店式公寓户型和现在市面上的一样，但我们正在跟快捷酒店之类的接洽。还有大型超市，我们想把它打造成一个新城市化的集约综合体项目。

精心打造北区标杆

以前人们对北区的印象是，都市乡村，我们打造这些楼盘，就是想改变人们对北环的印象，让人们感觉这里非常方便。我们要把这个楼盘作成北区的一个标杆。要打破一种常规的观念（大家一提到新柳路感觉就是那种经济使用房、都市乡村改造呀）。一期的时候公司拿出上千万打造我们的景观，请北斗星过来做设计，他们是中国比较有名的景观设计公司，为我们做的中央水系，全部是园林景观，非常漂亮，只要来我们这里看过的，一般都会定房，我们客户的成交率是90%。之所以这样做，我们就是想让人们对新柳路有一个全新的概念，让他们感觉到这里还有这么好的楼盘适宜居住。因为我也一直非常喜欢北边，像新建的马拉湾、丰乐农庄、丰乐葵园等等，这些都是休闲渡假的好地方，还有很多高档的别墅区都在北边，它以后一定会成为高档住宅区、风尚中心区，所以这次我们公司的理念是非常前卫的，我们公司主要的地块都在北边，现在还有一个一千亩土地的储备，我们想通过我们公司的努力把北区的风尚做出来。

便利交通

我们的交通也很方便，公交公司就在旁边，十几条公交线路来往于此，这里将来还是地铁3号线的终点站，今天我还听新闻报道政府正在成立专门的地铁公司，以后业主出行会更加方便。

6.我们对项目二期很期待，也代表更多关注咱项目的网友问个最实际的问题，二期大概什么时候开盘？价位大概是多少？

姚总：大概要十一月中旬吧。项目出来，我们也不会把价钱拉的高的很离谱，因为在这个区里对于市中心来说，整个价格是比较低的，我们把这个项目打造出来是为了以后项目的提升，是为公司的长远目标服务的，并没有说通过它要实现多少利润，而是要把北区风尚的概念性给提出来，今年是公司的战略发展年，公司形象要大力提升，所以我们在不计成本的去打造这个项目。刚开始接手这个项目是有压力的，但经过多方面的整合，现在我们非常有信心去把它做好。

7.        作为房地产界的资深操盘手，在郑州房地产界，您是一位前辈，从事房地产已经十多年，在一个公司连售七个楼盘，个个完美谢幕，在业界早有口碑。请您谈谈当初选择进入这个行业的初衷和从业历程吧。并且也想知道，如果不从事这个行业，你会选择哪个行业？

姚总：入行早，十几年了，比较喜欢这个行业。我是做销售出身，也许是职业的原因，从结婚到现在很少照顾家里，不过老人都在身边，所以也不感觉到很操劳。我是一个闲不住的人，所以如果再让我选择职业，我还是会选择跟陌生人打交道的行业。我刚开始也是从业务员开始做，然后到主管、再到经理慢慢到现在这个位置。进入这个行业，也是运气好，还有就是很偶然，最开始我是做酒店业的，但不是太喜欢，刚好有一个朋友做房地产的，由他介绍进入这个行业，感觉很适应，接着就做下来了，整体感觉，这个过程很轻松。

8．8月6日，鑫苑（中国）置业以每亩446万元、总价4.98亿元的价格拍得郑州金牛集团原厂区111.693亩土地，创下我市今年土地公开拍卖总价最高纪录。对此，你有何看法？但同时又另有消息报道说郑州的土地已经非常匮乏，由此导致了某些外来企业的撤离，请问姚总，您怎样看待郑州市频频刷新的地价，和土地资源匮乏的问题。

姚总：这是社会上的一个大现象，因为这种地拿到北京等其他地区会感觉很便宜，这是一个地域性的差异，随着地价的提升，房价的升高是不可避免的，土地是有限的嘛。而外资撤离这种现象，我认为，每个企业的发展方向是不一样的、目标是不一样的，有些企业会看中这个区域，扎根去做，而有些企业会看中这个时段的市场，随着利润的升降而选择留下或者离开，是很正常的，属于一种经济现象。