人物观点
郑州北区地产价值发现者
9年前，皇甫致华投身地产。4年前，从行政人员转型到开发房地产，首次“操盘”就力排众议，力推高品质楼盘，把还是郊区的北区楼盘卖出了核心区价格，也使自己成为一枝迷人的地产玫瑰。
嬗变的过程，皇甫致华经历了怎样的市场风雨、成长变化，她有着什么样的心境和历程。1月11日，今报记者走近这枝铿锵玫瑰，体味皇甫致华的财智人生。
15岁的儿子有点胖，这让做母亲的皇甫致华有点担心。
儿子胖的原因，皇甫致华也很清楚，总在外面吃热量高的洋快餐，营养搭配不够均衡。但这个问题，皇甫致华却无法解决。
皇甫致华不是个懒女人，通常她每天早上6点多就起床了，但计划中为家人准备的营养早餐，却总是没时间做。公司的事太多，每天一睁眼，脑袋里就开始装满“公司业务上的事”。
“儿子与老公好打发，可以一星期不在家吃饭，再说我也不擅长做饭。”说这话时，皇甫致华是笑着的。孩子正处在长身体阶段，当妈的皇甫致华几乎每天都要不停地唠叨，去外面吃早餐时要有牛奶、鸡蛋……
时间总是不够用，似乎是皇甫致华的人生常态。1月11日，她把和记者的访谈地点，安排在21世纪社区里的澳瑞特健身房。因为员工们正在准备公司的春节联欢晚会，她得盯着。在略显嘈杂的音乐声中，皇甫致华开始讲述一个母亲的财智人生。
●兴之所至，干上地产
皇甫致华和地产结缘，是兴之所至。1995年，她从所在的郑州某国有企业跳槽，凭着对房地产行业的浓厚兴趣，皇甫致华投身房地产公司，开始了人生新的征程。“我赶上了好时候，那时郑州的房地产刚起步。”皇甫致华说。河南财经学院MBA教育中心刘汴生教授分析，在河南女企业家或女高管中，1995年以后开始创业的几乎占到总数的60%，她们大多是为了生存而创业的。
相关资料显示，始于上世纪八九十年代的中国女性创业，在经历了十几年的风雨之后，正呈现加速发展的势头。目前，中国的女企业家人数已接近中国企业家总数的20%。在她们中间，有相当一部分是为了缓解生存的压力而走上创业之路的。
在这家公司做了三年行政工作后，为拓宽自己的事业平台。皇甫致华又进入郑州新世纪住宅建设有限公司从事行政工作。
和普通的行政人员不同，皇甫致华在做好自己负责的行政工作时，很注意对楼盘项目的了解，“当时倒没有想过去做销售，只是觉得多了解一些项目上的事，对行政工作也有促进。”皇甫致华说。在新世纪公司她先后从事过行政、预算、工程等方面的工作。2004年，皇甫致华开始操盘“湖适·精华区”项目。
初次“操盘”，皇甫致华的大胆和果断让人吃惊。当时的郑州楼市没有现在这样红火，而湖适·精华区所处的郑州花园路北段，在不少人印象中，还是“郊区”。在这里买房，价格是业主们首先考虑的因素。
●郊区楼盘卖出了核心区价格
皇甫致华根据自己的判断，认为北区应成为高品质人士的居住乐园，为此，她力主在小区内建学校、幼儿园、球场，由于开发成本高，湖适·精华区的楼盘价格也卖到了3200元/平方米，这是城市核心区域的楼盘价格。
皇甫致华“高举高打”的策略，引起了不少人士的质疑，有业内高人预言，这样价位的房子不好卖。
但皇甫致华力排众议，成功说服了老板和同事。回首自己的第一次“操盘”经历，皇甫致华说，可能有点冒险，但在“操盘”前，已做过周密的市场调查。湖适·精华区的房子比周边的楼盘价格高，是因为它的品质、区位，还有绿化，成本要高于其他楼盘。房价还是在合理的价位。而该项目楼盘位置很好，交通方便，北区需要这样配套生活设施完善的高端住宅，开发商当然要开发适销对路的产品。
公司营销总监谭卫华介绍说，作为公司高管，皇甫致华当然要考虑公司的合理利润，但她是个很有情意的人，并不唯利是图。她把自己的似水柔情，融到了自己管理的项目中。湖适·精华区开盘不久，一个男人带着一个小孩子来看了公司的楼盘、景观模型展示，小孩说：“爸爸，这里太美了，我喜欢这里，就在这里安个家吧！”但父亲却面露难色，皇甫致华过去询问：“先生，你有什么难处吗？”
男人告诉皇甫致华，他也很想满足孩子的心愿，但现在经济上有难处，不知道能不能把这套房子给他留一个星期，等他去借钱。“可以！”皇甫致华当即答应他。
一个星期过去了，这个男人始终没有来，不断地有客户来问这套房子，售楼员不断地请示皇甫致华，咱们连订金都没有收他的，卖谁不都是卖，而皇甫致华每次的回答都是：“把房子留下吧！因为答应人家了！”
一个月过去了，这个男人来了，可湖适·精华区的房子价格也上涨了，售楼员请示皇甫致华，是不是让客户加钱？“不行，公司要讲信用，按以前说好的价给客户。”
●名不见经传的低调
“女性企业家或女高管在做事风格上，一般都非常谨慎细心，在细节上追求完美，特别能注意到顾客和合作伙伴的感受。在企业的战略性发展上常常又非常果断，能够用敏锐的眼光做出准确判断。”河南省女企业家协会秘书长李景云如此评价像皇甫致华这样的现代事业女性。
谭卫华说，皇甫致华操的盘有个特点，她的新客户40%都是老客户带来的，因为人家信赖她本人。皇甫致华操的第二个盘，左岸国际，是精装小户型，均价3500元/平方米，开盘当天销了七成。
1月11日，一位业主告诉记者说：“购买左岸国际，给我生活带来一些质的变化。但最大的惊喜，就是它不断上涨的房价。我买的时候左岸国际是3500元/平方米左右，但前一段时间我的一个朋友告诉我，他现在买的价格是5000元/平方米左右。两年的时间，我的房子就涨了1500元/平方米，这是我没有料想到的。其实，和我同样购买一期的业主一定都在偷着乐。”
和所开发的楼盘气质一样，皇甫致华本人也显得低调、内敛。围绕郑州房产人物，记者在百度上搜索了两个小时，才找到她的一张照片和一段讲演：“8是个吉祥的数字，8月是令人神往的日子，当8月桂花飘香之时，一份儿期待，一份儿美好在心中涌动。2007年8月18日，对于居易国际广场意义不同，今天，它将揭开所有神秘的面纱，隆重开盘。”这是今年8月，皇甫致华在居易国际广场开盘时的讲话。
皇甫致华说，自己已喜欢上了房产行业，对自己的工作，心中也怀着一份儿期待、一份儿美好。接受完访谈，皇甫致华表示要去练练瑜伽，忙里偷闲活动一下。瑜伽能让人的身体变柔软，作为女性的皇甫致华，她的管理技巧也偏软，讲究以理服人，循循善诱。
李景云认为，在企业管理方法上，女性企业家区别于男性企业家更突出地表现为一个“柔”字。老子曰：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。”意即天下再没有什么东西比水更柔弱了，而攻坚克强却没有什么东西可以胜过水，也没有什么能够替代水，这就是柔能克刚。
为更好照顾自己的家人，皇甫致华把家搬到了离办公室只有不到1000米距离的地方。但公司高管的位置，敬业的态度，让她抽不出更多的时间照顾家人。工作和家庭，皇甫致华说对自己同等重要，都想照顾好。
房地产行业，需要有很多的应酬，皇甫致华把这些工作交给得力的助手，她说：“我也不会喝酒，让别人去吧！我多思考一些战略层面的事！”“母亲是最好的管理者，相信推动摇篮的手，一定能推动整个世界。”2005年中国经济高峰会中国女企业家领导力高层论坛上，香江集团总裁翟美卿的发言引来阵阵喝彩。同为母亲，皇甫致华也在用推动摇篮的手，不断地推动这个世界。
9年前，皇甫致华投身地产。4年前，从行政人员转型到开发房地产，首次“操盘”就力排众议，力推高品质楼盘，把还是郊区的北区楼盘卖出了核心区价格，也使自己成为一枝迷人的地产玫瑰。
嬗变的过程，皇甫致华经历了怎样的市场风雨、成长变化，她有着什么样的心境和历程。1月11日，今报记者走近这枝铿锵玫瑰，体味皇甫致华的财智人生。
15岁的儿子有点胖，这让做母亲的皇甫致华有点担心。
儿子胖的原因，皇甫致华也很清楚，总在外面吃热量高的洋快餐，营养搭配不够均衡。但这个问题，皇甫致华却无法解决。
皇甫致华不是个懒女人，通常她每天早上6点多就起床了，但计划中为家人准备的营养早餐，却总是没时间做。公司的事太多，每天一睁眼，脑袋里就开始装满“公司业务上的事”。
“儿子与老公好打发，可以一星期不在家吃饭，再说我也不擅长做饭。”说这话时，皇甫致华是笑着的。孩子正处在长身体阶段，当妈的皇甫致华几乎每天都要不停地唠叨，去外面吃早餐时要有牛奶、鸡蛋……
时间总是不够用，似乎是皇甫致华的人生常态。1月11日，她把和记者的访谈地点，安排在21世纪社区里的澳瑞特健身房。因为员工们正在准备公司的春节联欢晚会，她得盯着。在略显嘈杂的音乐声中，皇甫致华开始讲述一个母亲的财智人生。
●兴之所至，干上地产
皇甫致华和地产结缘，是兴之所至。1995年，她从所在的郑州某国有企业跳槽，凭着对房地产行业的浓厚兴趣，皇甫致华投身房地产公司，开始了人生新的征程。“我赶上了好时候，那时郑州的房地产刚起步。”皇甫致华说。河南财经学院MBA教育中心刘汴生教授分析，在河南女企业家或女高管中，1995年以后开始创业的几乎占到总数的60%，她们大多是为了生存而创业的。
相关资料显示，始于上世纪八九十年代的中国女性创业，在经历了十几年的风雨之后，正呈现加速发展的势头。目前，中国的女企业家人数已接近中国企业家总数的20%。在她们中间，有相当一部分是为了缓解生存的压力而走上创业之路的。
在这家公司做了三年行政工作后，为拓宽自己的事业平台。皇甫致华又进入郑州新世纪住宅建设有限公司从事行政工作。
和普通的行政人员不同，皇甫致华在做好自己负责的行政工作时，很注意对楼盘项目的了解，“当时倒没有想过去做销售，只是觉得多了解一些项目上的事，对行政工作也有促进。”皇甫致华说。在新世纪公司她先后从事过行政、预算、工程等方面的工作。2004年，皇甫致华开始操盘“湖适·精华区”项目。
初次“操盘”，皇甫致华的大胆和果断让人吃惊。当时的郑州楼市没有现在这样红火，而湖适·精华区所处的郑州花园路北段，在不少人印象中，还是“郊区”。在这里买房，价格是业主们首先考虑的因素。
●郊区楼盘卖出了核心区价格
皇甫致华根据自己的判断，认为北区应成为高品质人士的居住乐园，为此，她力主在小区内建学校、幼儿园、球场，由于开发成本高，湖适·精华区的楼盘价格也卖到了3200元/平方米，这是城市核心区域的楼盘价格。
皇甫致华“高举高打”的策略，引起了不少人士的质疑，有业内高人预言，这样价位的房子不好卖。
但皇甫致华力排众议，成功说服了老板和同事。回首自己的第一次“操盘”经历，皇甫致华说，可能有点冒险，但在“操盘”前，已做过周密的市场调查。湖适·精华区的房子比周边的楼盘价格高，是因为它的品质、区位，还有绿化，成本要高于其他楼盘。房价还是在合理的价位。而该项目楼盘位置很好，交通方便，北区需要这样配套生活设施完善的高端住宅，开发商当然要开发适销对路的产品。
公司营销总监谭卫华介绍说，作为公司高管，皇甫致华当然要考虑公司的合理利润，但她是个很有情意的人，并不唯利是图。她把自己的似水柔情，融到了自己管理的项目中。湖适·精华区开盘不久，一个男人带着一个小孩子来看了公司的楼盘、景观模型展示，小孩说：“爸爸，这里太美了，我喜欢这里，就在这里安个家吧！”但父亲却面露难色，皇甫致华过去询问：“先生，你有什么难处吗？”
男人告诉皇甫致华，他也很想满足孩子的心愿，但现在经济上有难处，不知道能不能把这套房子给他留一个星期，等他去借钱。“可以！”皇甫致华当即答应他。
一个星期过去了，这个男人始终没有来，不断地有客户来问这套房子，售楼员不断地请示皇甫致华，咱们连订金都没有收他的，卖谁不都是卖，而皇甫致华每次的回答都是：“把房子留下吧！因为答应人家了！”
一个月过去了，这个男人来了，可湖适·精华区的房子价格也上涨了，售楼员请示皇甫致华，是不是让客户加钱？“不行，公司要讲信用，按以前说好的价给客户。”
●名不见经传的低调
“女性企业家或女高管在做事风格上，一般都非常谨慎细心，在细节上追求完美，特别能注意到顾客和合作伙伴的感受。在企业的战略性发展上常常又非常果断，能够用敏锐的眼光做出准确判断。”河南省女企业家协会秘书长李景云如此评价像皇甫致华这样的现代事业女性。
谭卫华说，皇甫致华操的盘有个特点，她的新客户40%都是老客户带来的，因为人家信赖她本人。皇甫致华操的第二个盘，左岸国际，是精装小户型，均价3500元/平方米，开盘当天销了七成。
1月11日，一位业主告诉记者说：“购买左岸国际，给我生活带来一些质的变化。但最大的惊喜，就是它不断上涨的房价。我买的时候左岸国际是3500元/平方米左右，但前一段时间我的一个朋友告诉我，他现在买的价格是5000元/平方米左右。两年的时间，我的房子就涨了1500元/平方米，这是我没有料想到的。其实，和我同样购买一期的业主一定都在偷着乐。”
和所开发的楼盘气质一样，皇甫致华本人也显得低调、内敛。围绕郑州房产人物，记者在百度上搜索了两个小时，才找到她的一张照片和一段讲演：“8是个吉祥的数字，8月是令人神往的日子，当8月桂花飘香之时，一份儿期待，一份儿美好在心中涌动。2007年8月18日，对于居易国际广场意义不同，今天，它将揭开所有神秘的面纱，隆重开盘。”这是今年8月，皇甫致华在居易国际广场开盘时的讲话。
皇甫致华说，自己已喜欢上了房产行业，对自己的工作，心中也怀着一份儿期待、一份儿美好。接受完访谈，皇甫致华表示要去练练瑜伽，忙里偷闲活动一下。瑜伽能让人的身体变柔软，作为女性的皇甫致华，她的管理技巧也偏软，讲究以理服人，循循善诱。
李景云认为，在企业管理方法上，女性企业家区别于男性企业家更突出地表现为一个“柔”字。老子曰：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。”意即天下再没有什么东西比水更柔弱了，而攻坚克强却没有什么东西可以胜过水，也没有什么能够替代水，这就是柔能克刚。
为更好照顾自己的家人，皇甫致华把家搬到了离办公室只有不到1000米距离的地方。但公司高管的位置，敬业的态度，让她抽不出更多的时间照顾家人。工作和家庭，皇甫致华说对自己同等重要，都想照顾好。
房地产行业，需要有很多的应酬，皇甫致华把这些工作交给得力的助手，她说：“我也不会喝酒，让别人去吧！我多思考一些战略层面的事！”“母亲是最好的管理者，相信推动摇篮的手，一定能推动整个世界。”2005年中国经济高峰会中国女企业家领导力高层论坛上，香江集团总裁翟美卿的发言引来阵阵喝彩。同为母亲，皇甫致华也在用推动摇篮的手，不断地推动这个世界。
