徐杰： 33 岁

　　爱好：骑马、游泳、雪茄

　　座右铭：态度决定一切

　　经营理念：专业、创新、口碑

　　经营信念：态度决定一切，走过就要留下印迹

　　企业精神：知人善用，群策群力

　　员工要求：可以没有这个能力，但必须有积极的态度

　　采访完水木良行董事长徐杰之后，“完美先生”这个从未听说过的名词突然跳进脑海，并一直徘徊不去。令人惊奇的是，关于“完美先生”，在网上初步搜索的结果竟然有两个：琳达•霍华的同名小说和蔡国权的同名专辑。虽然这两个结果都没有指明对这个词的定义，但徐杰的形象却和“完美先生”这个词完美地重合在一起，就像他身上精挑细选的阿玛尼外套，熨贴而清爽。

　　【完美自我】

　　“在我的能力范围内，一定要做到最好！”

　　“在我的能力范围内，一定要最好的。”33岁的徐杰站在新办公室的窗前，说起这句他生活和工作的双重宣言。徐杰很享受站在窗前的感觉，结束了4年搬家4次的经历，终于拥有了自己产权的办公室感觉自然不同。而斥资买下目前宽敞的写字楼则和去年公司代理销售额突破8亿元一样，标志着水木良行又进入一个新的发展阶段。

　　当时是下午四点钟，从窗子看过去，左手边是农业路的滚滚车流和无限繁华，右手边是动物园的浓浓绿意和无比春色。这一幕恰恰是徐杰的现实映像：左手工作、右手生活，一切都符合“完美先生”的字眼。

　　在徐杰办公桌的正后方墙上挂着一幅字匾，上书六个大字：态度决定一切！

　　“你可以没有这个能力，但你一定要有这个态度。”4月28日，在郑州市农业路东16号省汇中心大厦11楼水木良行集团总部，徐杰一边给记者让座一边解释，这六个字不仅是他的座右铭，也是水木良行对公司员工的基本要求。四年来水木良行（中国）地产服务机构在这一理念的策动下已发展为集水木良行代理、华语堂顾问、百川市场咨询、创世边缘摄影机构为一体的专业的地产服务机构。业务跨越河南全省，远至山西，全国布局。

　　“如果你们早来一天，这里连个坐的地方都没有。办公桌和沙发是今天刚送过来的，到现在茶几都还没送来。”徐杰说，刚搬过来时，自己的办公室空荡荡的，连个坐的地方都没有。他就在其他办公室客串着办公。有时，他会站在自己办公室内的落地窗户旁，享受“家”的幸福。徐杰坐在沙发上，感慨万千。

　　2006年12月，公司花200多万元钱买来这个面积达600多平米的办公楼，后又用了半年多的时间进行装修。不少代理公司做了好多年，总是没一个固定的办公场所，不是经营的情况不好，就是公司发展的太快需要搬家。他之所以要花这么多钱来购置固定资产，并不是说自己有钱，而是为了给水木良行和自己及员工一个稳定的“家”。

　　徐杰的办公桌上放着一台 SONY牌的超薄手提电脑。徐杰说：“这台手提刚上市，价格2万元，我就买了一台。我觉得钱是赚来的，不是省来的，男人就应该精致一些。”

　　就连找女朋友，徐杰也是“挑剔”有加，他说自己32岁结婚，33岁生子。当初选择女朋友的标准，首要的条件必须是模特，身高一定要在一米七五以上。“现在我如愿以尝。有了心爱的妻子和聪明可爱的儿子。”

　　“我是一个完美主义者，情感至上，桀骜不驯，个性张扬的人。”徐杰坦言：“挣钱干吗？就是可以做自己喜欢做的事。”

　　【起家秘诀】

　　另辟蹊径，出奇制胜

　　问及起家秘诀，徐杰说，另辟蹊径、出奇制胜可以说是公司成功的法宝。

　　在操作“如果•爱”的楼盘时，水木良行避开与郑东新区大盘的正面冲突，凸现项目中小户型的精致与简约，注入崭新的“居住圈”居住理念，让拥有共同理想的人在这里形成一种“聚”的精神。锁定“高品位、高职位、高收入”的白领骨干精英，借助《如果•爱》电影风靡全球之势，迅速赢得高关注率。

　　“一个让孙悟空爱上白骨精的地方”——如果•爱谨献给600位决不妥协的居住理想家。凭借如此浪漫的意境渲染，项目公开即获满堂彩，擂响了2006初春的第一声战鼓，再创郑州楼市的开门红。

　　水木良行成功的另一个秘诀是闪电营销。4年来，水木良行在同行惊异的眼光中，曾多次以十天左右时间，完成一个项目从与开发商签约到项目见市推广的艰巨任务。如清华园的SOHO广场住宅区，2005年春节前10天与开发商签约，一周内完成了全部推广方案与销售团队的集结培训，春节假期后见市销售，SOHO广场位于郑州市金水大道与南阳路交会处，A座原属于停工已达七八年之久的华联商厦，2004年底郑州清华园接手，水木良行赋予华联商厦新的概念，将项目重新定位为大石桥首席商住旗舰“金水路NEW商圈，蓝血贵族大本营”，主推“建于市中心的私人会客厅”的概念，15天的时间完成项目整体的企划包装。

　　2005年3月9日，SOHO广场公开亮相，两周完成480次认购，230套的商住小户型30天售罄，创造了郑州在2005年房地产新政推出期间的销售奇迹。

　　郑东新区有一家大型高档楼盘，户型都是180平方米的大户型，总价在80万到100万元起。260套一直卖不动。水木良行接手后，将第一批客户定为外地来郑的有钱人。他们将该楼盘定位移民帝国，打出了移民特区的口号，为业主定制了精美的贵族徽章，只要戴着这个徽章，到指定的商场或专卖店购物，在享受特别优惠的同时，更能享受贵宾的服务。之后，他们又打出了“郑州贵族请注意，郑东新区的房子都被外地人买走了,有钱的赶紧买吧。”由此刺激了郑州人购买的热情。

　　260套180平方米的房子，在短短的半年时间，全部卖出，总销售额达到2个多亿。

　　【合作理念】

　　水木关系做地产

　　在谈到公司的名称时，徐杰说，水和木其实就是指房地产，要建房子肯定离不开水木；开发商与代理商的关系就像水和木一样，同舟共济。此外，水和木组合起来就是一个杰出的杰字，也与他的名字徐杰相吻合；良，就是要有良好的状态，要始终端正自己作为一个服务行业的心态，做一个真正可以让购房业主信任、可以与开发商同舟共济的合作伙伴。

　　他们与开发商荣辱与共，如同五行中“水”与“木”的自然关系，“永怀感恩”是其一直坚守的人生信条。

　　徐杰认为，代理无小事，任何一个环节的疏忽，无论是开发商的过错还是代理商的原因对于项目都是致命的。以高能的职业素养与良好的道德，以100%敬业、爱业的精神为开发商做一切你认为营销过程中应该去做的事，对于代理公司这就是专业。

　　当一个代理公司真正做到专业，才能更好地服务于开发商，要求开发商主动配合，更强地奠定企业的地位。

    【楼市观点】

　　下半年会报复性上涨

　　对于郑州市未来的房价，徐杰说，房子已经不是终身消费品了，目前国内三线城市，房子的刚性需求还很旺盛，就郑州市来看，郑州目前有300多万人，但对于河南这样一个省会城市来看，1000万人才能算得上是真正的标准省会城市人口数。那么，从这一点看，未来的郑州市还将有近800多万的人要进来，而目前，影响房价最大的因素就是供求关系，有这么大的需求，郑州的房价怎么会降呢。

    徐杰认为，未来的3年内，郑州的房价不会降。他预测，未来3年内，郑州核心区域的房价将突破8000元每平方米。今年下半年，郑州的房价还有可能出现报复性上涨。