胡中堂:逆市飞扬,开创房产营销新时代
编辑：登封楼市网
2009年03月13日22:50
来源：平顶山楼市网
传奇的从业经历
出生在文化底蕴丰厚七朝古都开封一个普通家庭的胡中堂，自郑州大学毕业后，怀着对大城市生活的向往，他毅然放弃了回乡政府上班的家庭安排，选择了河南电力集团投资建设的郑州金龙水泥有限公司。当他来到这个还是一片工地的公司时，他集中精力查看图纸，计算工程参数，在短短的一个月之内，完成了公司点火所需的全部技术参数，为成功点火投产奠定了技术基础。
在该企业他历经了从技术员到企业管理身份的顺利转变，并参与了公司ISO9000的认证建设，使提公司在投产的第二年顺利通过了认证体系建设。
然而，随着公司的顺利正常运转，他无法安于成功的现状，在2000年的新世纪开始之时，在公司领导的挽留声中他毅然选择了辞职，到了河南一媒体单位任职，开始了传奇的传媒从业经历。
可是，传媒的现状令他失望了，在失望和朋友的叹息声中，他再一次选择了离开。这时，他遇到了一个转变他一生的企业老总，正是该老总让他走向了房地产业。
房地产业激发了他自身的潜力
房地产是一个集文化、历史、人文等多知识与一体的行业，尤其是销售从业人员，他需要具备的是一种综合性知识，在这个充满更新和挑战的行业里，他展示了传奇从业经历所积累的杂合知识，并开创了房地产业独特的销售模式。
2007年，房地产市场由快速上涨在金融风暴的影响下转为一路走低，在这种情况下，他在朋友的盛情邀请下来到了平顶山，在平顶山的这段房地产低迷的时间里，他认真分析走访平顶山房地产市场，经过科学的分析和严谨的判断，他提出了房地产市场低迷情形中的房地产创新营销三段理论，从而开创了一个全新的房地产营销模式。
平顶山楼市网：胡经理，您的创新营销三段论的理论基础是什么？
胡经理：营销顾名思义就是营造销售环境。但怎么样才能营造一个好的适合自己产品的销售环境呢？这是仁者见仁、智者见智问题，并没有什么规范可言，只要你能够创造出自己产品的一个好的销售环境就可以了。但这个看似很简单的问题却往往好多单位很难做好，因为这里面有太多的方式和技艺，不但需要你去了解市场和产品的对接，更重要的是要了解市场的独特的文化内涵和市场成因，还有就是人们的消费习惯。把这方面内容做好那就太难了。俗语说，人已上百，形形色色。就是说市场大了，消费者就众口难调了。
房地产作为不动产商品，其销售更加困难，因为该商品的消费习惯不是冲动式的和感性化的，由于该商品一般价格较高，投资较大，甚至是一个家庭终生的收入才能购买到该商品，所以，人们在该商品的消费习惯上就比较理性化多了。他们会携亲带友，多方比较，综合分析，最后才能决定购买。所以在房地产商品营销方面不能采取其它快速销售品那样的营销方式，要采取一个全新的营销方式，才能保证你的市场之树常青。
房地产作为不动产，其首要功能就是居住功能，但它还有许多文化内涵存在其中，我们在销售该产品时，不但要考虑其基本功能，更重要的是考虑其更多的附加功能，有时，附加功能会超过其居住功能，尤其是在市场销售一路飘红的时候。随着人们对居住要求的不断提高，人们更多的关注点已经从其基本的居住功能转化为其附加功能方面，这一点与奢侈品销售有许多相同之处，所以，营销方式同样也要采取新的营销方式，应不同于以往的营销方式，该全新的营销方式就是房地产创新营销三段理论。
平顶山楼市网：胡经理，您的创新营销三段论主要内容是什么？
胡经理：其实内容很简单，就是营销的三个阶段，简要来说，创新营销的初级阶段卖的是产品本身，第二阶段就是产品的外延理念，第三阶段就是营销的最高阶段，即出售的是产品的内涵文化，展示的是您的思想。现在无论是广告创意或是建筑设计，我们都在说设计思想，其实就是这个意思，关键是您的思想如何让消费者认可并接受，这就是营销的最高境界。
平顶山楼市网：胡经理，你们即将开发的九九绿墅园二期是融入了一种什么思想？
胡经理：现在我们都在提和谐社会，其实也就是我们二期的建筑设计思想，创造和谐社区，开发和谐家园，这是我们二期开发的理念。人们也许是怀旧的，他们在目前隔阂的城市生活环境中往往会怀念过去四合院的邻里融洽关系，可是这种温馨的邻里生活环境离我们越来越远，甚至造成同楼的邻居鸡犬之声相闻却老死不相往来。基于这种思想，我们在二期小区设计时融入了海派四合院的设计理念，既保证了相对的私属空间和景观，又形成了四合院的邻里合围关系，从而打造一种全新的活泼而温馨的四合院文化。
平顶山楼市网：胡经理，是一种什么原因吸引您到九九公司任职？
胡经理：其实刚到平顶山时，我对平顶山房地产市场并不看好，但是九九公司的文化吸引我留了下来。应该说九九房地产公司的李总是非常少见的具有社会责任感的企业家，尽管目前公司刚刚起步，但公司的李总对于公司的规范化运作和现代化经营非常执着，而且不惜大量财力和精力打造鹰城首家平安社区。无论是在小区安防硬件设施方面或是人力安防上面都投入了大量的资金，并且对于小区业主采取了开放式的投诉网络，力争达到有诉必有回复的现代物业管理理念，这在目前房地产行业是非常罕见的。
在公司的管理方面也导入了非常先进的ERP管理系统，在企业管理流程方面是非常先进和完善的，以确保每个管理环节的科学化和责任化。
相关联接：
平顶山市九九房地产开发有限公司成立于2003年4月，公司自成立以来，始终坚持“以人为本、诚信经营”公司运作理念，努力为客户营造温馨舒雅的人居环境，全力打造社会信任的地产行业品牌。公司通过规范先进的管理模式和稳健专注的发展方向，逐步形成了适合九九公司发展的企业文化。
公司于2005年导入了全新的现代化企业管理模式，建立了网络无纸化办公系统，同时巨资引进国内先进的ERP管理系统，使公司的管理更趋现代化、规范化、科学化和透明化。
“前瞻鹰城栖息处，龙云漫卷绿墅园”，九九地产本着“人本、自然、和谐、文化、经济、科技、安全”的原则，以社会效益、经济效益与环境效益和谐发展为原则，以营造“生态、舒适、安全”居住环境为己任。公司开发的鹰城首座全复式住宅小区——绿墅园已交付使用，绿墅园小区以其合理的户型设计、完善的物业服务，已获得业主广泛好评。
公司拥有高效的管理团队、先进的管理技术，着力打造九九绿色行业品牌，以绿色建筑创造和谐家园。
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